为什么总要发优惠券？

根据詹姆斯空鸟笼效应，优惠券可以在用户心理上制造一种物依稀为贵的现象。用户在获得优惠券时并没有付出什么，但不使用会有一种心理暗示：已经拿到了，不使用会亏。这种心理暗示会激发用户的消费动机，促使其付出相应的代价。